方向太多
每个方向都能做，但没有一个敢投入 12 周。
八节课 · 第 1 课
选对战场
AI＋超级个体商业模式画布
从“我会什么”走到“我为谁负责什么结果”
先选一个
你现在最卡在哪里？
不要解释，凭第一反应选择。
能力说不清
会很多工具，却讲不清为什么客户应该找你。
不知道客户是谁
有一个好想法，但两周内找不到真实客户。
60 分钟后的验收
你会带走 4 个可用成果
一页商业画布 v0
客户、价值、渠道、交付、收入与成本之间能走通因果。
30 秒定位陈述
能说清为谁、在什么场景、解决什么问题、交付什么结果。
3 条致命假设
每条都配实验、阈值与停止条件。
7 天证据任务
找到 3 位潜在客户，只验证问题，不推销方案。
从战略走到出海
八节课不是知识拼盘，而是一条产品路径
每一课都有一个可验收资产，最终拼成一套能上线、成交、交付和复盘的真实生意。
01战略定位商业画布
02市场调研客户证据
03产品验证产品 Pitch
04品牌体验关键界面
05技术上线开发任务书
06商业化收入闭环
07运营系统OPC 驾驶舱
08出海试航单市场作战书
第一课如果把战场画得太宽，后面每一步都会变成“看起来完整、实际上无法验证”。
三本书，三个问题
本课的理论骨架
01
《商业模式新生代（个人篇）》
把个人如何创造、交付和获取价值画成一个系统。
核心应用：个人商业模式九宫格
02
《斯坦福大学人生设计课》
不把选择当成一次性决定，用多路线与低成本原型降低不确定性。
核心应用：三路线与反证实验
03
《一人公司》
把利润、韧性、自主性和生活边界一起放进商业设计。
核心应用：增长边界与伙伴网络
时间盒
今天的 60 分钟，只做“从方向到证据”
0—5问题投票
5—17框架输入
17—27两次小练
27—40案例＋画布
40—53实验冲刺
53—60评审＋承诺
讨论一旦发散，就回到三个标签：已有证据、仍是假设、可能反证。
商业的起点
不是“我会什么”，而是客户愿意为什么结果交换
客户结果问题被解决、风险降低、机会被抓住
⇄
持续交付稳定、可验收、可定价、可复用
信息差能力差知识资产数字化效率
“信息差 × 能力差 × 知识库 × 信息化”是晴幂启发式检查框架，不是替代客户证据的科学公式。
AI 的正确位置
AI 是放大器，不是需求生成器
给 AI 真实经历、客户证据和边界，让它做比较与反方审查。
检
降低信息差
整理材料、比较来源、暴露未知项。
放
放大能力差
加速分析、原型、内容和质量检查。
沉
沉淀知识库
把经验变成模板、案例和可复用组件。
流
推动信息化
把重复步骤变成可追踪工作流。
边界：AI 只能审查你提供的事实，不能替市场做决定。
一个责任主体，四层交付网络
超级个体不是单打独斗
本人判断
选择、承诺、验收
AI 工作台
检索、生成、检查
结果
责任主体
责任主体
伙伴网络
专业协作与弹性交付
资产与平台
模板、知识库、产品
夸夸微课 01｜判断 → AI → 伙伴 → 资产（24 秒）
能力要能报价
技能清单不能报价，能力证据才可以
“我擅长用户研究，也会用很多 AI 工具。”
→
“能在两周内把 12 次访谈证据转成有反证的机会排序，并推动团队砍掉两个低价值功能。”
口头自评
过程材料
他人反馈
行为数据
可复现结果
把经历变成可复用资产
SAREA 能力证据卡
S
Situation
真实情境、对象与约束
A
Action
你亲自做出的关键判断
R
Result
可观察的变化与结果
E
Evidence
作品、反馈、数据或记录
A
Abstraction
可复用方法与适用边界
如果没有 Evidence，不要补故事，先标“待验证”。
动手 01 · 个人完成
把“我会……”改成一张可报价证据卡
1选一项你做过、且有人受益的真实经历
2按 S—A—R—E—A 写关键词，不写长故事
3把五格压成一句“可交付能力”
S 情境谁，在什么约束下？
A 行动你做了哪个关键判断？
R 结果发生了什么可观察变化？
E 证据哪份作品、反馈或数据可核验？
A 抽象什么方法可复用，边界是什么？
交付物一句话：我能在【情境】下，通过【关键动作】实现【结果】，证据是【材料】。按 E 可直接填写
方向成立的最低条件
同时通过三重匹配
个人匹配有证据吗？
愿意长期负责吗？
愿意长期负责吗？
市场匹配高频或高代价吗？
已有投入吗？
已有投入吗？
客户匹配能触达并理解客户吗？
12 周能验证吗？
12 周能验证吗？
12 周
问题
问题
必须能被证伪
- 明确人群
- 明确触发场景
- 明确高代价问题
- 明确验证时间
- 明确停止条件
比较前先统一粒度
六维机会评分
每个分数旁写证据；没有证据就标“待验证”。
1
发生频率
多久出现一次？
1 2 3 4 52
痛感 / 收益
不解决的代价多大？
1 2 3 4 53
现有投入
客户现在花了什么？
1 2 3 4 54
可触达性
两周内能找到谁？
1 2 3 4 55
个人优势
有什么可核验证据？
1 2 3 4 56
风险可控
合规与交付边界清楚吗？
1 2 3 4 5选择：总分较高，并且最大风险能在 14 天内测试。
动手 02 · 限时决策
用证据淘汰两个方向
客户＋场景＋问题
我的方向：
频率 __ 代价 __ 投入 __ 触达 __ 优势 __ 风险 __
最强证据：________________
客户＋场景＋问题
我的方向：
频率 __ 代价 __ 投入 __ 触达 __ 优势 __ 风险 __
最强证据：________________
客户＋场景＋问题
我的方向：
频率 __ 代价 __ 投入 __ 触达 __ 优势 __ 风险 __
最强证据：________________
淘汰规则任何一项核心风险无法在 14 天内验证，暂不进入下一轮。
最终选择我先验证 ___，因为已有 ___ 证据；最大未知是 ___。
升级旧版五步设计
把一路向前，改成可回退、可调整、可停止
01
画现状
只写正在发生的事实。
02
找断点
客户—价值—渠道哪里不成立？
03
建三路
形成真正不同的候选方向。
04
做实验
14 天只回答一个关键问题。
05
迭代 / 停止
按阈值继续、调整或退出。
证据不足，就回到上一步
案例起点
一句“什么都对”，也就什么都无法验证
“我希望帮助所有企业完成 AI 转型。”
客户不可识别无法稳定触达
问题没有触发时刻“转型”无法验收
交付范围无限无法定价
个人优势未证明为什么是你？
12 周无法证伪没有停止条件
不是赛道不对，而是问题粒度过大。
同一个人，三个方向
先比较证据，不比较想象力
面向所有中小企业的通用 AI 培训
痛感2
投入2
触达3
优势3
18
客户过宽，结果不清楚。
为专业服务团队建立可审计 AI 交付工作流
痛感5
投入4
触达5
优势5
26
旧客户可触达，有能力证据，两周可测。
为本地门店设计 AI 营销内容
痛感3
投入2
触达3
优势2
16
容易做 Demo，但缺少渠道与案例。
从泛 AI 服务到可证伪命题
每个词都能落到客户、交付与验证
为谁已经拥有专业服务、但交付仍依赖创始人的 20—200 人团队
何时发生客户增长后，创始人无法继续亲自审核每次交付
高代价问题质量不稳定、经验无法复制、新人难以独立交付
怎样交付14 天工作流诊断＋12 周产品化共创
可观察结果形成一套可售卖、可审计、可由伙伴复用的 AI 交付包
好处之后，还要有结果和证据
把 FAB 升级为 FDRE
F
功能
我提供什么能力或动作？
D
差异
相较现状或替代方案，有什么不同？
R
客户结果
客户能观察到什么变化？
E
证据
什么材料能支撑这个判断？
没有 Evidence 的 Benefit，只是一句营销话术。
课堂示例
一页超级个体商业画布 v0
先画事实，再画愿望。A＝数据，B＝案例，C＝假设。
C
8 关键伙伴
行业专家
开发伙伴
合规顾问
B
7 关键活动
诊断 → 共创
上线 → 复盘
B
6 关键资源
方法、模板
案例、知识库
C
2 价值主张
14 天完成一条
可审计 AI 工作流
C
4 客户关系
诊断、共创
月度复盘
B
3 渠道
旧客户转介
行业社群
C
1 客户细分
20—200 人
专业服务团队
C
9 成本结构
本人时间 · AI/API · 伙伴费用 · 合规复核
C
5 收入来源
14 天付费诊断 · 12 周共创 · 月度知识运营
动手 03 · 两人接龙
先让四个关键格连成因果
01 客户
→
谁在具体场景里遇到问题？
________________02 结果
→
他们要什么可观察变化？
________________03 触达
→
两周内在哪里找到真人？
________________04 收入
客户用什么承诺证明需求？
________________A 讲 60 秒按“客户→结果→触达→承诺”读出逻辑。B 只追问“上一格为什么必然导向下一格？”交换角色删掉一处无法解释的连接。
验收能在 30 秒讲清四格；至少删掉或改写一个“听起来合理、却没有证据”的连接。先通因果，再补九格
不是九格各加一个 AI 功能
AI 重构的是五种工作方式
察
观察
整理客户材料，暴露信息缺口。
比
比较
统一粒度评分，寻找矛盾与偏差。
产
生产
生成原型、文案和可编辑交付物。
营
运营
自动追踪状态，减少重复动作。
学
学习
沉淀案例、规则和下一轮实验。
人负责：选择问题、提供事实、设置阈值、承担承诺、审核输出。
画布不是完成度检查
A 数据、B 案例、C 假设
A
数据
可追溯的行为、交易、使用或交付记录。
例：过去 90 天有 6 个同类客户主动咨询
B
案例
具体项目、访谈、反馈或历史材料。
例：2 个客户愿意提供资料并安排复盘
C
假设
尚未验证，但可以设计实验的问题。
例：客户愿意为 14 天诊断付费
优先验证：影响最大 × 证据最弱。
实验前写阈值
给每条致命假设配实验、阈值和停止条件
致命假设
14 天实验与通过阈值
停止 / 调整条件
客户愿意开放真实材料，并为诊断付费
5 次精准触达＋3 次访谈＋1 次意向金
0 个愿意投入 → 调整客群或问题
14 天内能产生可审计的结果
完成 2 次小规模交付；至少 1 次被复用
无法验收 → 缩窄结果与交付范围
旧客户转介能稳定触达目标客户
20 次邀请；至少 5 次有效对话
少于 2 次 → 更换渠道假设
不能看到结果后再改规则。
动手 04 · 反证设计
把一句愿望改成可失败的实验
01致命假设
如果这句话错了，整个方向就不成立。
我假设：________
02最小行动
14 天内，向真实对象发起什么行动？
我要做：________
03通过阈值
出现什么数字或行为才算继续？
达到：________
04停止条件
出现什么结果就调整或退出？
如果：________
示例“客户愿意付费” → 触达 10 人 → 3 人访谈＋1 人付 199 元意向金 → 0 人愿投入则调整问题或客群。
互检同桌遮住你的“愿望”，只看行动、阈值和停止条件，能否判断实验成败？不能判断＝重写
只求可验证，不求一次完美
9 分钟拼成你的可验证画布 v0
贴回四份练习
把能力证据、胜出方向、四格链和反证实验放到一页。
补齐九格
只补支撑主因果的伙伴、活动、资源、关系与成本。
标 A / B / C
每个判断标证据等级，不确定就保留空白。
写 30 秒路演
客户、问题、结果、证据、下一步实验各一句。
讲师只做两件事：提醒同一粒度；阻止 AI 补造事实。
AI 不是鼓励型导师
让 AI 做商业方向红队
输入真实经历与三个方向；输出只能建立在你提供的事实之上。
1统一粒度
2检查三重匹配
3六维评分
4找选择偏差
5审查画布因果
6找致命假设
7只推荐一个
8设计反证实验
硬约束：不得补造客户、数字、能力或市场事实；每条判断标“已有证据 / 仍是假设 / 可能反证”。
不评价想法酷不酷
30 秒路演＋90 秒反方追问
你愿意为这个结果负责吗？
不是提供建议，而是承诺可验收结果。
两周内能触达真实客户吗？
能说出姓名、渠道或招募路径。
12 周内能证明它错了吗？
有阈值，也有明确停止条件。
继续 证据足够
调整 改客户或实验
停止 无法验证或边界不接受
最后 2 分钟 · 先验收，再承诺
60 秒确认：四个成果都能被提交与复核
回扣开场的三个卡点
- 一页商业画布 v0，并为判断标 A / B / C
- 不超过 70 字的定位陈述，能在 30 秒说清
- 三条致命假设，各有 14 天实验与停止条件
- 未来 7 天的第一项客户证据任务
下一课前交付这四项
- 画布截图或 PDF，保留空白和未知项
- 定位陈述＋“继续 / 调整 / 停止”决定
- 3 位潜客姓名，或可执行的招募路径
- 首个实验的通过阈值与停止条件
验收标准事实与假设分开；不补造客户或数字；对象、日期、阈值和停止条件都可观察。提交入口见飞书课程页
最后 1 分钟
说清定位，承诺第一项证据任务
我帮助【哪类客户】在【什么触发场景】解决【什么高代价问题】，通过【你的独特交付】获得【可观察结果】；接下来用【实验】验证。
找到 3 位潜在客户
只验证问题是否真实发生，不介绍自己的解决方案。
从赞美转向真实承诺
观察客户的过去行为、当前替代、真实投入与承诺。
方向不是想出来的，是在行动与反证中长出来的。
附录 A
商业方向红队：角色、目标、输入与约束
角色与目标
角色：
你是我的商业方向红队，不是鼓励型导师。
目标：
从三个候选方向中，只选出一个能在 12 周内获得真实市场证据的问题。
我的输入
- 真实经历、作品与资源
- 三个候选客户及其问题
- 当前能触达的客户
- 时间、收入、精力和合规边界
- 已有案例、数据与未知项
硬约束
不得补造客户、数字、能力或市场事实。
不使用“市场很大”“趋势很好”等空泛理由。
每条判断标记：已有证据、仍是假设、可能反证。
高风险事项必须保留停止条件。
附录 B
商业方向红队：步骤与输出
审查步骤
- 把三个方向改写到同一粒度
- 检查个人、市场和客户匹配
- 按六维机会评分逐项比较
- 找重复计分、选择性证据和乐观偏差
- 检查客户—价值—渠道—交付—收入因果
- 找每个方向最可能失败的假设
- 只推荐一个方向
- 设计 14 天反证实验
输出格式
- 三方向比较表
- 推荐方向与选择理由
- 淘汰另外两个方向的理由
- 三条致命假设
- 14 天实验、通过阈值与停止条件
- 不超过 70 字的定位陈述
附录 C · 可直接填写
一页超级个体商业画布
每格只写关键词，并标 A 数据、B 案例或 C 假设。
8 关键伙伴
7 关键活动
6 关键资源
2 价值主张
4 客户关系
3 渠道
1 客户细分
9 成本结构
5 收入来源
检查顺序：客户 → 价值 → 渠道 → 关系 → 收入 → 资源 → 活动 → 伙伴 → 成本。
资料来源与使用边界
书籍与方法只作摘要、评论和课堂应用
三本主读
Tim Clark 等：《商业模式新生代（个人篇）》
Bill Burnett、Dave Evans：《斯坦福大学人生设计课》
Paul Jarvis：《一人公司》
晴幂课程内容库
《八周周一分享课详细教案》
夸夸学习 AI 第一模块深度讲义
晴幂科技线上课程第一阶段内容库
课堂重构
Strategyzer 商业模式画布
SAREA 能力证据卡与六维机会评分
晴幂 OPC 原创案例：从泛 AI 服务到 12 周商业命题
边界：不复制长篇原文，不把启发式模型包装成科学定律，不让 AI 虚构客户与市场事实。