商业模式新生代
个人篇
把客户、价值、交付和代价连起来。
产物：个人价值画布01 / 从知识到行动
一张画布。
一次真实验证。
今晚不比谁记住更多概念。
比谁带走一个可以执行、可以被证伪的下一步。
60 min44 min 学员活动3 件可带走的产物
02 / 前测与任务选择
你想帮助谁，
完成什么具体的事？
我想帮助 某一类人
在 某个场景
把 A 状态变成 B 状态。
只选一个
真实任务优先。没有项目可用教学案例，但必须注明“合成示例”。
个人：形成首个可交付服务
团队：改进一条重复流程
负责人：选择一个值得试点的问题
03 / 三本书，一条行动链
把“我觉得”变成
“我知道下一步怎么验证”。
商业模式新生代
妈妈测试
问过去发生的事，区分称赞与真实投入。
产物：证据与问题卡精益创业
先写假设和判定规则，再做最小实验。
产物：7天验证卡04 / 讲师示范 · 教学合成案例
“我会很多AI工具”
还不是一个客户结果。
原来的描述
培训、咨询、内容、运营
什么都可以做。
谁买？为什么现在买？交付什么？
都让客户自己猜。
可以验证的新版本
帮助小型内容团队
在7天内试跑一条周更流程。
“团队有这个问题”“愿意投入”目前都只是假设。先测基线，再谈改善。
05 / 实操1 · 开始填画布
先写四格，
再补系统。
客户
现在能接触到谁？
结果
对方能感受到什么改变？
交付
你具体做什么、不做什么？
代价
时间、精力、钱和机会成本？
06 / 实操1 · 10分钟独立完成
画布不是填满。
是把选择变清楚。
- 前4分钟：客户、结果、交付、代价。
- 中3分钟：渠道、关系、资源、伙伴、收入。
- 后3分钟：圈出“一错就全错”的假设，并写一个下一步。
示例提示词：只用我提供的事实，找出画布里最大的矛盾。不要替我补造客户、价格、成交或优势。先问我3个问题。
07 / 实操2 · 识别诱导
客户说“不错”，
不等于客户有需求。
请划掉这类问题
“你觉得我的方案好吗？”
“如果有，你会买吗？”
“AI是不是能帮你节省时间？”
改问最近的一次
“上次遇到这件事是什么时候？”
“当时具体怎么处理？”
“花了多少时间，记录在哪里？”
08 / 实操2 · 写出三个问题
把赞美留在聊天里。
把事实带回画布。
- 围绕最大的假设，写3条过去行为问题。
- 每条都可以追问“能讲讲具体发生了什么吗？”
- 删除暗示正确答案、推销方案和索要称赞的句子。
09 / 实操3 · 双人访谈演练
一人提问，一人讲述。
听到事实后，再追问。
A问，B答
只谈B真实经历；没有对应经历，就明确进入角色模拟。
交换角色
记录原话、解释、缺失分别是什么，不打断推销。
一起标记
哪条只是称赞？哪条能追溯？下一步是什么？
课堂角色模拟 / AI模拟 ≠ 市场样本。没有授权的真实经历不上传，不记录敏感身份信息。
10 / 实操4 · 先定规则
不先做整个产品。
先找能学到答案的最小动作。
假设
谁在什么场景，会做什么？
动作
预约、试用、资料、付费？
样本
从哪里招募，怎样去重？
裁决
什么算支持、反对、无结论？
11 / 实操4 · 完成实验卡
在看到结果之前，
先写下如何判断。
- 2分钟：明确一个变量与最小载体。
- 2分钟：写目标样本、成功线、失败线和截止。
- 2分钟：写留痕方式、负责人、停止条件与“无结论”。
12 / 实操5 · 同伴验收
把作业交给别人，
他能知道明天怎么做吗？
25分 · 聚焦
一个客户、场景、结果。
25分 · 证据
来源可追溯，假设不冒充事实。
25分 · 可执行
动作、时间、责任和资源明确。
25分 · 可判断
事先规则、边界和无结论。
课堂量规，不是职业资格或认证；任何造证据的产物必须退回修订。
13 / 实操5 · 返修与独立解释
不用AI，
用30秒解释你的选择。
“我选择验证____，因为已有____，
但仍不知道____。
如果发生____，我会调整/停止。”
把同伴指出的缺口写回画布。
不要让一句“AI说不错”替代判断。
14 / 交付与备份
你带走的，
不只是这份PPT。
- 个人价值画布 v0.1
- 三条行为问题 + 事实/假设记录
- 7天实验卡 + 同伴反馈
会员可导出 Markdown / JSON。
未登录学员使用自己的文档或纸面提交同样的产物。
15 / 课后七天
让真实世界，
给你的下一版反馈。
找人、约谈
联系符合条件的真实对象，保留拒绝与未回复。
运行、留痕
按原口径记录关键动作，不把AI演练当数据。
判断、更新
支持、调整、转向或无结论；保留原卡与新版。
16 / 课后资料，不占主课时间
把后面的工作，
一件一件做成。
表达与原型
品牌触点 · 故事地图 · Shape Up
开发与上线
代码变更 · AI工程 · 上线清单
增长与经营
渠道实验 · 业务交接 · 出海准备
团队与战略
团队边界 · 战略选择 · 决策系统